Commercialisation au 5 avril - Récolte 2012 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (200 tonnes) de 2 agriculteurs. monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

 Cotations du 5 avril 2012

La situation actuelle : Cet article concerne la récolte 2012

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Le conseil de Terre-net Média est de sécuriser sa récolte 2012 à 40 % en vendant du physique ou avec des options.

Rappel : La stratégie de monsieur X est de limiter la vente de physique à 1/3 du volume potentiel de sa future récolte, pour ne pas s’engager sur une récolte à venir donc aléatoire. Monsieur X a donc vendu 4 lots de physique sans prendre d’options supplémentaires de type put qui coûtent trop cher pour sécuriser d’avantage de volume.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

Par contre, en colza il reste sur ses positions en ayant déjà vendu 25 % de sa récolte.

Situation des ventes de colza de monsieur X :

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 5 avril 2012

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.